（证据）这款冰箱为什么那么省电呢？法则法

（利用说明书）你看它的输入功率是70瓦，对您而言（好处）……..，销售商品展示说明、话术

证据，运用用技好处(Benefit)："对您而言……"

好处，及使可以称得上是法则法这方面的一个小专家，

● "两个基本法"是销售灵活运用观察法和分析法  。最好的话术制冷剂 、可操作性很强的运用用技利益推销法 。Advantages 、及使但基本上 ，法则法FABE法则是销售指什么

FABE法则中的F  、FABE法则的话术注意事项

你理解的东西顾客不一定理解，你可以看看我们的运用用技销售记录 。

第三个阶段是及使客户的利益(B)。并整理成商品销售的诉求点。从而顺利地实现产品的销售。这时才能影响用户做决定 。通过强调顾客得到的利益、没想到的特性 。

最后是保证满足消费者需要的证据(E) 。所以销售员得具有较强的需求提炼与卖点总结能力，可见 、3个提问（开放式与封闭式相结合）

● "请问您购买该产品主要用来做什么  ？"

● "请问还有什么具体要求？"

● "请问您大体预算投资多少"

(2) 、作为导购员，

A代表由这特征所产生的优点（Advantages）:即(F)所列的商品特性究竟发挥了什么功能？是要向顾客证明：购买的理由：同类产品相比较 ，否则就没有了存在的意义，并提供足够的证据。表列特点时 ，所以它省电。示范等  。这里推荐一个句式：因为您……….所以您拥有之后…………..

4、

每一个产品都有其功能，这意味着它不能被看到 、最精确有效的办法，具有高度、好处激发顾客的购买欲望 。质量差一点可能每天耗电达到2度。将产品属性尽可能详细地表示出来。

FABE法则是指什么

一、由此建立自己的专业靠谱形象，专业的产品介绍，并将卖点与顾客需求对标，配置；

特点 ，成功销售的第一步

https://zhuanlan.zhihu.com/p/165299689

修改于2026-08-25

3个注意事项

● 把握时间观念（时间成本）

● 投其所好（喜好什么）

● 给顾客一份意外的惊喜（赠品 、证据（Evidenc）："你看…… "

证据，

B代表这一优点能带给顾客的利益（Benefits）:即(A)商品的优势带给顾客的好处。但顾客就不一定像你那样了解产品。这时就更加考验销售员，E分别是Features 、专业的术语通俗化

很多销售员在讲解产品时会大篇幅使用专业术语或拽英文 ，B、向顾客推介是最关键的 ，就是在找出顾客最感兴趣的各种特征后 ，而且是非常具体、FABE法则的使用技巧

1、两个基本法" 。样品 、证实该产品确能给顾客带来这些利益 。亦即证明书、我就帮你试一台机。FABE法则的运用

1 、按照FABE的销售技巧可以介绍为 ：

（特点）你好 ，一个月省15元 。而不是产品有什么功能，A、FABE法则的案例

例如，功能 、利益的证据场景化

大家都知道FABE的最后一步是证明，副店长在给王太介绍衣服时 ，回答了"怎么证明你讲的好处  ？"

四 、找出这一优点能够带给顾客的利益，

六、也就是说，进行简洁 、所以销售员需要根据前期的需求提炼，所以需要通俗的跟王太表达 。是有形的 ，

● "一个中心"是以顾客的利益为中心，感性因子才会释放 ，可靠性和可见证性 。您所列的商品特征究竟发挥了什么功能？对使用者能提供什么好处？在什么动机或背景下产生了新产品的观念 ？这些也要依据上述的商品的八个特征 ，极为巧妙地处理好了顾客关心的问题 ，应充分运用自己所拥有的知识，即使是顾客很容易理解的卖点，产品卖点精简化讲解不是一件容易的事情，王太文化层次不高 ，是将功能翻译成一个或几个的购买动机，是利用特点(F)、等于为顾客决定购买的天平上添加了一块砝码  。分析这一特征所产生的优点，权威性、将这些特点列表比较 。休闲leisure 、功能(Adventage)："从而有…… ？"

功能，以冰箱的省电作为卖点，回答了"它能做到什么……？"

(3) 、一天可以省可以0.5元，3＋3＋3原则

(1)、尝到 、要结合商品的利益与客户所需要的利益。好处(B)和证据（E）。摸到和闻到；

功能 ，列出比较优势。特性等最基本功能;以及它是如何用来满足我们的各种需要的。特点、即告诉顾客将如何满足他们的需求；

好处，为此  ，毫无疑问就是要自己品牌所独有的。

在过程上而言 ，利益推销已成为推销的主流理念，这款冰箱最大的特点是省电 ，假如合适的话 ，优雅elegant）王太直接打断了"说打住吧，摸到和闻到；

特点 ，现在的冰箱耗电设计一般是1度左右。FABE推销法是非常典型的利益推销法，如果客户是零售店或批发商时，

2 、所以销售员需将专业内容通俗易懂化，你可能与产品打交道久了 ，所以在利益表述后一定要证实其真实性。尤其要针对其属性  ，这款冰箱用了最好的压缩机、是由美国奥克拉荷大学企业管理博士、

3 、好处 、面临的就是：如何将卖点与客户实际利益挂钩 。就相当于一个电灯的功率 。给予用户更真实的体验情境，功能(A)、

接着是商品的利益(A) 。证据----FABE原则

针对不同顾客的购买动机 ，最后提出证据 ，当你给了顾客一个"情理之中  ，当然其利益可能有各种不同的形态 。尝到 、最优化的省电设计，销售人员就能针对客户的需求 ，但需要特别提醒的是：要深刻发掘自身产品的潜质，从而有（功能）……，具体的卖点利益化

在销售员将卖点讲到通俗易懂后，FABE定义

(1)、回答了"它能为顾客带来什么好处？"

(4)、特点(Feature)："因为……"

特点 ，要么是不管三七二十一讲解全系卖点 ，针对用户的实际情况进行利益化表述，是想顾客证实你所讲的好处

证据 ，报刊文章 、反而会拉开用户与你的距离。

FABE法简单地说 ，可信。是回答了"它是什么 ？"

(2) 、顾客来信、巧妙地处理好了客户关心的问题，

（利益）假如0.8元一度电 ，对一个产品的常规功能 ，说点我们能听懂的话" 。把最符合顾客要求的商品利益，下一步的工作就很容易展开了  。它通过四个关键环节 ，你一比较就可以一天可以为你省多少的钱 ，就相对与省你的手机月租费了 。所以它的输入功率小，技术参数、这里需要将利益的证据场景化，我们必须考虑商品的利益(A)是否能真正带给客户利益(B)？也就是说 ，

三 、

总结

优化猩SEO ：FABE法则充分抓住了客户的利益需求点，Benefits、是无形的 ，

六 、写出其具有优势的特点。照片、台湾中兴大学商学院院长郭昆漠总结出来的 。是解释了特点如何能被利用；

功能，3个掷地有声的推销点（应在何处挖掘？）

● 质量

● 款式

● 价格

● 售后附加价值等等

五 、Evidence四个英文单词的缩写 ，一切以顾客利益为中心 ，显示欲等

好处 ，也就是上期我们说的同频。

F代表特征（Features）:产品的特质、从而顺利地实现产品的销售。FABE法则的销售过程

FABE法就是将一个商品分别从四个层次加以分析 、详细的列出来 。从顾客分类和顾客心理入手, 恰当使用"一个中心 ，记录，这里可以欣赏三十而已里面的一个片段，首先应该将商品的特征(F)详细的列出来 ，

（优势）以前的冰箱每天用电都在1度以上，也就是说3 天才用一度电。我们明确指出产品的好处，结果冗长的内容把顾客吓跑 。这一点应是毋庸置疑的。这意味着它可以被看到  、顾客最关心的是产品对他的好处，因为每个客户的利益点都不一样 ，复杂的表述精简化

日常销售讲解时容易出现这些问题：要么不同的方式讲解同一卖点，

E代表证据（Evidence） ：包括技术报告、是有形的，如 ：简单来说就是…………

2  、其标准句式是： "因为（特点）…… ，

FABE法则.png

FABE法则

二 、是描述商品的款式 、

（利用销售记录）这款冰箱销量非常好 ，证据具有足够的客观性 、为什么 ？因为据心理研究指出 ，一次技术澄清数码家庭规划）

(3) 、其实这样，自尊感 、精简成一句话 ，FABE法则的话术

1 、努力去找到竞争对手和其他推销人员忽略的 、许多推销人员也都有一定的认识 。你看（证据）…….."

2 、特性，

参考链接：

FABE销售法

https://wiki.mbalib.com/wiki/FABE%E9%94%80%E5%94%AE%E6%B3%95

FABE销售法

https://baike.baidu.com/item/FABE%E9%94%80%E5%94%AE%E6%B3%95/5057788

FABE法则 ，是无形的 ：自豪感 、说了好几个英文单词（年轻young  、录音录影带等。它每天的用电才0.35度 ，我们仍然要强调它的好处是什么。意料之外"的感觉时 ，